本报记者兵分两路对西安南京两地品牌经销商实地专访 有人说现在木门行业正处在一个跑马圈地的时代。这种说法到底对不对，这个还有待市场的验证。但是现在我们大家可以看到的是，众多的木门厂家，不管是大是小，都在市面上打出了诚招经销商的招牌，各种招商活动也进行得可谓是如火如荼。 当然我们也不否认现阶段，大部分经销商的“发家史”不能离开厂家的支持，很少成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。所以作者觉得，厂家在圈地的同时，不仅仅 只考虑到要招到多少家经销商，更多的还是要考虑到如何跟现有的经销商更好地展开合作，更多地替经销商着想，以期达到互惠互利、共同繁荣的目的。 而 站在经销商的角度，要想逐步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，在市场的发展中立于不败之地，还有许多的问题是需要考虑。现在的木门市场在厂家的眼里或许真的就是一个跑马圈地的时代，那么在经销商的眼里又是如何呢？3月28日，装饰商报走访了西安的几个经销商，一块儿来看看他们的想法。 西安商家代表 红鹤木门高震：坚持与大品牌合作 高先生在建材行业摸爬滚打已经有10多年的时间了，但是真正进入到木门行业却是在5年前，也同样是5年前他代理了红鹤木门。对于西安地区的木门市场，高先生说，经过这几年的发展，整体来讲西安地区的市场是相对来说还是比较成熟的，特别是在套装门方面，我们不缺乏的是消费的人。高先生一句话道尽了西安木门市场的状况。 在西安这样一个机遇与挑战并存的市场，我们的经销商**大的困惑是什么呢？ 高先生说，面临这样的局面，**是看能不能战胜自己。其次经销商是迫切地需要厂家的全力支持的。这种支持包括软件上和硬件上的。面对这样的困难，厂家应该对经销商加紧培训以加强管理上的水准和坚定信念。在产品上应该在合理的范围内给予更大的利润空间，以期厂商实现共同繁荣。而他现在**大的困惑是感觉到，他们的品牌宣传力度还远远不足，也很不成熟，宣传的渠道也很单一。而凭他们的经验，2008年一定是一个品牌大洗牌的年份，如果宣传力度不够，他们将很难生存，**后也必将被取代。 在这样的市场格局下，高先生说，2008年他们一定要坚持与大品牌合作。 记者 刘海军 川雅馨阁陈旭：以质量制胜天下 陈经理是川雅木门西北五省的总代理。在建材这块发展也有10年的历史了，从2005年开始接触房门领域。他说，真正进入到这个行业还是从2006年开始的。为什么进入到这样的领域来？陈经理说，木门这块是个很好的蛋糕。但是之后并没有对这句话做具体的解释。我们对这句话的理解是，木门行业还有很大的发展的潜在能力。不论是从利润空间，还是从潜在市场都是非常有前景的。而对于西安的木门市场的看法，陈经理和西安的其他经销商的观点是一致的。他也认为，西安的木门未来市场发展的潜力非常看好。导致他对西安木门未来市场发展的潜力看好的直接原因是，西安的房地产市场现在正处在一个快速的提升的阶段，并且这一个市场还有很大的发展空间。 作为西北五省的总代理，陈经理表示，这几年来他们能在品牌如此混乱的局面下站住脚步，**肯定是离不开川雅厂家的质量保证。同时川雅也是一家以产品质量走天下的厂家。如果不是产品质量稳定有保证，即使厂家给他们再多的优惠，给我们再多的支持，给他们做再多的宣传和售后服务，他们也不会去销售的。因为他们明白没有质量的产品是没有生命力的，而厂商之间是一荣俱荣、一损俱损的关系，他们得为广大购买的人负责，同时也是对自己负责。只有在质量稳定有保证的基础上，他们再努力的去做好售后服务，这也是至关重要的。 记者 周春归 南京商家代表 大洋李刚：不怕竞争压力，更不怕价格战！ 大洋：7月在广州拿下12展位，倾力打造门业航母 说起大洋门业，给业界的印象就是响当当的彩铝门。日前，记者借助全国门窗展这个机会，在南京采访了大洋门业营销总经理李刚先生。与李先生的短暂接触，让记者感受到了这个彩铝门业巨头的非凡气质。 李刚先生说：“大洋门业2000年在长春投资建厂，先后在南京、西安成立分公司。现在发展形态趋势一直很好。在南京，彩铝门的竞争依然十分激烈，有很多小的生产厂商却以价格战来争抢市场。这对我们实力厂家来说还是有一定的影响。像我们这样的大企业，在品牌**度、产品质量、新产品的开发、市场的拓展等方面投入已经花费了很多精力。所以我们感受到了很大的压力。但从长远的市场来看，随着产品品牌认知度的提升，以及市场的资源整合，大牌企业会走得更远更好。所以，我们不怕竞争，不怕压力，更不惧价格战。2008年7月，我们在广州订了12个展位，非常关注的新产品即将全面推出。现在大洋门窗有限公司3万平方米的新厂房即将全面竣工，公司将本着稳定东部、建全华东、开发西部、遍布全国的方针，铸造门业的航母。” 记者 赵晓东 东威利杨添成：和大牌合作才有生存空间 东威利，在业界被誉为“劳斯莱斯”重量级大品牌，在南京市场，记者有幸采访到东威利南京分公司负责人杨添成先生。在采访中，杨先生一语中的和记者说“经营木门，和大牌合作，才有生存的空间！”杨先生说，现在木门市场比较鱼龙混杂，由于木门门槛低，技术方面有很多的不规范，致使很多企业用贴皮门来冒充实木门，这给行业带来了不良的影响。虽然这样的问题存在，但不是主流，我们还应该看到市场整体仍是一个品牌大时代。随着房地产精装房的推进，成品木门的需求会慢慢的大，所以木门行业还有很大的发展空间，大品牌还有更大的发展前途。2008年，东威利将与居然之家、红星美凯龙等合作，全面实现强强联手，合作共存。 记者 秦风

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